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標題: 百事可樂大進擊 (101MB@PDF@KF/ML/FD/RF/UU) [打印本頁]

作者: hibye3721 時間: 2023-12-24 19:00
標題: 百事可樂大進擊 (101MB@PDF@KF/ML/FD/RF/UU)
【檔案名稱】：百事可樂大進擊
【檔案大小】：101MB
【檔案格式】：PDF
【檔案語言】：繁體中文
【檔案空間】：KF/ML/FD/RF/UU
【上傳日期】：2023/12/24
【刪檔天數】：30天無下載自動砍檔
【預覽圖片】：
Pepsi.Won.Cola.Wars.jpg

【內容簡介】：
　　在全球各地，特別是美國本土，百事可樂和可口可樂纏鬥數十年。最近數年，百事可樂的行銷策略專門針對靑少年新生代訴求，發動大攻勢，在市場佔有率上成績大有可觀。

　　一九八三年百事可樂大膽下注，以五百萬美元邀請靑少年偶像歌星麥克•傑克森，為百事可樂製作電視廣吿片，並且巡迴全美各地演唱，推廣百事可樂。當麥克•傑克森手戴金手套，隨著節拍活躍於舞台上時，全場爆發的歡呼聲，證明了百事可樂與靑少年的脈動相契合。「新生代」的口號，也隨著麥克•傑克森的「比利珍」（Billy Jean），烙印在百事可樂愛用者的心田。

　　面對百事可樂咄咄逼人的廣吿攻勢，可口可樂高階層主管籌劃推出新配方產品以為對抗。經過三年的品嚐試驗，已有九十九年歷史的可樂配方，增加了甜度，迎合青少年口味。孰料美國消費者視為「美國文化精神」之一的可口可樂，經此一變，市場盡失。不得不以「古典可口可樂」（Classic Coke）為名，恢復舊配方可樂上市。

　　就商品行銷史來看，可口可樂更改配方失敗，可謂係自福特汽車公司當年推出 Edsel 新車失敗之後，難得一見的個案。一家百年歷史的大公司，一個經過縝密分析的決策，也有可能在轉瞬間成為貽笑大方的話柄。

　　百事可樂總裁羅吉•恩瑞可（Roger Enrico）把當年他主持這場百事可樂大進擊的故事，以第一人稱敍述著書。語雖輕鬆詼諧，卻處處可見商場即戰場，臨深履冰之謹愼。此書相信對有興趣硏究市場行銷策略的人士，亦頗有啓廸之功效。

作者簡介：
羅吉• 恩瑞可
　　明尼蘇達州人。高中畢業後，進入聖約翰大學就讀。而後唸巴布森工商管理學院，以優異的成績畢業。髙中前他曾立志當演員，苦無機會，後轉往政治活動發展。作者喜歡盡其所能去經歷各類挑戰，因此從事過各種不同行業的工作。豐富的工作經驗，為他以後擔任百事可樂總裁一職奠下基礎。

　　一九八三年，羅吉出任美國百事可樂總裁，開始發動一連串的宣傳活動，使百事可樂從八O 年代起成為可口可樂的勁敵。在這些活動中，搖滾樂歌星麥克• 傑克森扮演了重要角色。而後，更逼使可口可樂在推出新配方不到九十天內，重新收回，再推出原來舊配方可口可樂。

　　在這場可樂之戰中，羅吉近乎瘋狂的冒險行動，著實居功厥偉。

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